Über die Goldmedaille von Loïc Meillard im Ski-Slalom habe ich mich an dieser Olympiade sehr gefreut.
Die Reaktion des Schweizer Trainers auf das Ausscheiden von McGrath fand ich dagegen unangenehm.
Das soll kein Angriff sein. Er hat sich entschuldigt und ich bin sicher, dass er ein großartiger Trainer ist. Trotzdem hat mich die Szene an einen wertvollen Ratschlag meines ersten Vorgesetzten im Private Banking erinnert:
«Wir reden niemals schlecht über die Konkurrenz.»
Ich habe mir diesen Satz über all die Jahre wirklich zu Herzen genommen und zwar nicht nur im Banking, sondern seit meinem Wechsel auch in der IT.
Warum ich das so konsequent durchziehe?
Wenn Du im Gespräch zum Beispiel nach Wettbewerbern gefragt wirst, hilft diese einfache Struktur:
Damit bleibst Du professionell, wirkst souverän und führst das Gespräch zurück auf das, worum es wirklich geht: sachliche Entscheidungskriterien.
Nimm eine typische Konkurrenzfrage aus Deinem Kontext, zum Beispiel:
«Warum seid ihr besser als ___?»
Schreibe Dir eine 3-Satz-Antwort nach diesem Muster:
Du wirst merken, allein diese Klarheit verändert Deine Ausstrahlung, ohne dass Du lauter werden musst.
In meinem E-Mail-Training «Essentials der IT-Präsentation» zeige ich Dir weitere Strategien, wie Du technische Themen souverän präsentierst, so das sie wirklich jeder versteht.
Schlecht über die Konkurrenz sprechen und sich so einen vermeintlichen Vorteil verschaffen, oder doch lieber respektvoll sein - wie siehst Du das?
Schreibe es mir gerne in die Kommentare!
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