Kennst Du das auch?
Du sitzt in einem Meeting, am besten in einem Erstgespräch.
Das Ganze ist eine zähe Angelegenheit und der Interessent ist nicht wirklich überzeugt davon, was ihm präsentiert wird.
… und dann fällt dieser eine Satz:
«Zeig doch mal kurz eine Demo»
Einfach so, ohne Kontext, Use Cases oder Personas.
Ad hoc Demo vermeiden
Natürlich kann es immer mal Situationen geben, wo «Ad hoc» etwas gezeigt werden soll und das sinnvoll ist, aber das sollte in meinen Augen die absolute Ausnahme sein. Denn eine Demo ohne Vorbereitung ist oft nur eine oberflächliche Tour durch beliebige Features, aber keine Lösung für ein Problem.
Das Ergebnis?
Was ich VOR einer Demo wissen möchte:
Software-Demo im Erstgespräch richtig aufbauen
Wenn ich die obigen 4 Fragen beantwortet habe, nutze ich diese Struktur:
Willst Du lernen, wie Du Software-Demos strukturierst und präsentierst, so dass sie wirklich verkaufen?
In meiner Lektion «Software präsentieren wie ein Profi» lernst Du:
Kompakt, praxisnah, sofort umsetzbar
Deine Aufgabe
Das nächste Mal, wenn jemand sagt «Zeig doch mal kurz eine Demo», antworte mit:
«Gerne! Damit ich Dir genau das Richtige zeige: Welches konkrete Problem möchtest Du gelöst sehen?»
Das allein wird Deine Demo-Erfolgsquote um 40-50% steigern, denn Du zeigst dann nicht mehr «alles», sondern «genau das Richtige».
Wie handhabst Du Ad-hoc-Demo-Anfragen? Springst Du ins kalte Wasser oder fragst Du vorher nach Kontext?
Schreibe es mir gerne in die Kommentare!
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