Software-Demo ohne Vorbereitung

Erfolgreich präsentieren

Kennst Du das auch?

Du sitzt in einem Meeting, am besten in einem Erstgespräch.

Das Ganze ist eine zähe Angelegenheit und der Interessent ist nicht wirklich überzeugt davon, was ihm präsentiert wird.

… und dann fällt dieser eine Satz:

«Zeig doch mal kurz eine Demo»

Einfach so, ohne Kontext, Use Cases oder Personas.

Ad hoc Demo vermeiden

Natürlich kann es immer mal Situationen geben, wo «Ad hoc» etwas gezeigt werden soll und das sinnvoll ist, aber das sollte in meinen Augen die absolute Ausnahme sein. Denn eine Demo ohne Vorbereitung ist oft nur eine oberflächliche Tour durch beliebige Features, aber keine Lösung für ein Problem.

Das Ergebnis?

Du zeigst Features, die irrelevant sind
Dein Publikum versteht nicht, WARUM das wichtig ist
Die Demo fühlt sich an wie ein «Feature-Dump»
Am Ende sagt der Interessent: «Interessant, wir melden uns» (Spoiler: das ist eine höfliche Absage)

Was ich VOR einer Demo wissen möchte:

WER IST MEIN PUBLIKUM? → Fachbereich, IT-Architektur, Management? → Jede Gruppe braucht eine andere Demo
WELCHES KONKRETE PROBLEM SOLL GELÖST WERDEN? → Nicht «zeig mal alles», sondern «löse unser Problem X»
GIBT ES ALTERNATIVEN IM EINSATZ ODER MITBEWERBER? → Dann muss ich mich anders positionieren
WIE VIEL ZEIT HABE ICH? → 15 Minuten Teaser oder 60 Minuten Deep-Dive? → Komplett unterschiedliche Strukturen

Software-Demo im Erstgespräch richtig aufbauen

Wenn ich die obigen 4 Fragen beantwortet habe, nutze ich diese Struktur:

PROBLEM VALIDIEREN (2 Minuten) → «Verstehe ich richtig, dass euer größtes Problem X ist?» → Erst wenn sie «Ja» sagen, zeige ich die Demo.
LÖSUNG ZEIGEN (nicht Features) → «Genau für dieses Problem haben wir Feature Y gebaut.» → Nicht: «Hier ist Feature Y» (ohne Kontext)
NACH JEDEM FEATURE FRAGEN → «Macht das Sinn für euren Use Case?» → Holt sie zurück, falls sie abgedriftet sind

Willst Du lernen, wie Du Software-Demos strukturierst und präsentierst, so dass sie wirklich verkaufen?

In meiner Lektion «Software präsentieren wie ein Profi» lernst Du:

Die 5-Schritte-Struktur für erfolgreiche Software-Demos
Wie du Ad-hoc-Demo-Anfragen elegant umgehst (ohne «Nein» zu sagen)
Wie du technische Demos für Non-Techies aufbereitest
Die «Problem-First»-Methode (zeige Lösung erst NACH Problem-Validierung)
Praxis-Checkliste: Was du VOR jeder Demo vorbereiten musst

Kompakt, praxisnah, sofort umsetzbar

Deine Aufgabe

Das nächste Mal, wenn jemand sagt «Zeig doch mal kurz eine Demo», antworte mit:

«Gerne! Damit ich Dir genau das Richtige zeige: Welches konkrete Problem möchtest Du gelöst sehen?»

Das allein wird Deine Demo-Erfolgsquote um 40-50% steigern, denn Du zeigst dann nicht mehr «alles», sondern «genau das Richtige».

Wie handhabst Du Ad-hoc-Demo-Anfragen? Springst Du ins kalte Wasser oder fragst Du vorher nach Kontext?

Schreibe es mir gerne in die Kommentare!

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