​​​​Mehr verkaufen

Verkaufen ist ein Thema, das heute leider immer noch ziemlich stiefmütterlich behandelt wird. Dabei sind es genau diese Fähigkeiten, die für unseren beruflichen Erfolg entscheidend sind. Oft wird uns weisgemacht, das verkaufen etwas schlechtes oder sogar unmoralisches sei und das nur «geborene Verkäufer» erfolgreich sein können.
Beides ist natürlich falsch und mit den folgenden Beiträgen wirst Du lernen, warum Verkaufen etwas Gutes ist, wie einfach es funktioniert und was die Prinzipen und Grundlagen dafür sind. Du findest hier geballtes Wissen, basierend auf mehr als 15 Jahren Erfahrung und unzähligen Büchern, Kursen und Weiterbildungen.

Wie also wirst Du zu einem besseren Verkäufer? Das gute ist, das die Regeln beim Verkaufen grundsätzlich immer dieselben sind, egal ob es nun um Produkte, Dienstleistungen oder um Dich als Person geht. Verkaufen kann jeder, wenn er die Regeln kennt und sich daran hält. Um erfolgreich zu verkaufen braucht es im Prinzip «nur» drei Dinge:

  1. Die richtige Einstellung
  2. die richtigen Fähigkeiten und
  3. die richtigen Hilfsmittell

Hier findest Du nun alle Beiträge zu den jeweiligen Themengebieten.

Die richtige Einstellung

Lerne, was die richtige Einstellung ausmacht, wie Du daran arbeiten kannst und damit langfristig erfolgreich wirst. Ohne die richtige Einstellung sind alle anderen Techniken, Fähigkeiten und Hilfsmittel völlig nutzlos.

Warum Du sofort anfangen solltest zu verkaufen

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Die richtigen Fähigkeiten

Welche Käufer- und Verkaufstypen gibt es und wie gehe ich mit ihnen um. Was bedeutet eigentlich abschlussorientiertes Verkaufen und muss ich wirklich mehr als 20 Arten der Einwandbehandlung beherrschen um erfolgreich verkaufen zu können?

Durch Selbstdisziplin zum Topverkäufer

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Mehr verkaufen kann so einfach sein

Als ehemaliger Banker bin ich auch heute noch schwerpunktmäßig in der Finanzbranche tätig. Meiner Erfahrung nach (und das war bei mir damals nicht anders) ist es unter Bankern nach wie vor verpönt von «verkaufen» zu sprechen oder sich selbst als «Verkäufer» zu bezeichnen.
Dem Kunden wird nichts verkauft, er wird vom Bankmitarbeiter beraten. Dieses Problem beschränkt sich natürlich keineswegs nur auf die Finanzbranche. Wir sind generell ein Volk von Beratern und nicht von Verkäufern.
Ich möchte hier ein Verständnis dafür schaffen, dass wir alle, egal ob im Vertrieb oder nicht, Verkäufer sind und uns auf Grund dessen diese Fähigkeiten aneignen müssen wenn wir erfolgreich sein wollen.
Leider hat Verkaufen bei uns auch heute noch etwas «anrüchiges». Oftmals haben wir den Vertreter aus den 60er und 70er Jahren vor Augen. Aufgrund dieses verzerrten Bildes fehlt es aber an verkäuferischem Grundwissen.
Dabei hat sich in den letzten Jahren viel verändert und wir alle müssen uns bewusst werden, dass sich verkaufen heute nicht mehr nur auf Produkte oder Dienstleistungen beschränkt, sondern auch auf die eigene Person und deren Leistungen.

Hast Du mit Lego gespielt?

Im Prinzip funktioniert Verkaufen so wie Lego bauen. Einzelne Fähigkeiten, Techniken oder Hilfsmitteln sind nutzlos, richtig zusammengebaut ergibt sich je nach Situation aber ein Raumschiff oder ein Rennwagen.
Die drei Grundfähigkeiten «Einstellung», «Verkaufstechniken» und «Hilfsmittel» bilden das Fundament, oder bildlich gesprochen die großen, stabile Lego Bodenplatten. Je nach Verkaufssituation kannst Du dann einzelne Steine hinzufügen und Dir so Dein «Raumschiff» bauen. Es ist also entscheidend, die Grundlagen zu kennen und zu beherrschen, um dann situationsbedingt mit den richtigen Fähigkeiten zu punkten. Wichtig ist, dass Du alle Bausteine kennst und diese, je nach Bedarf, kombinieren und einsetzen kannst.

Mehr verkaufen? Du bist der Erfolgsfaktor!

Schlussendlich kann Dein Wissen und Deine Technik noch so gut sein, am Ende kaufen Menschen immer noch von Menschen. Das heißt, diese ganzen Regeln 1:1 umzusetzen wird Dir wenig bringen. Du musst die Dinge lernen, mit Deiner Art ausfüllen und so umsetzten, dass Sie zu Dir passen. Das alles wird nicht von heute auf morgen passieren. Es ist ein stetiger Prozess aber durch die richtige Einstellung, Technik und Hilfsmittel, kombiniert mit Deiner Persönlichkeit und Deiner Authentizität wird etwas entstehen, dass Dich zu einem großartigen Verkäufer machen wird.

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