Demonstriere Software so, dass sie überzeugt und sich verkauft
Die bewährte Struktur für überzeugende Software-Demos – als Arbeitsblatt zum Ausfüllen, inklusive Video-Anleitung.
Kennst Du diesen Moment? Du zeigst Deine Software, klickst Dich durch ein Feature nach dem anderen, technisch läuft alles rund – und am Ende nickt der Kunde höflich, sagt «Wir melden uns» und Du weißt genau: Da passiert nichts mehr.
Die gute Nachricht: Es liegt selten an Deiner Software. Es liegt fast immer an der Struktur Deiner Demo – daran, womit Du startest, was Du zeigst und wie Du sie beendest. Und genau dafür gibt es eine bewährte Vorlage.
Was bekommst Du konkret?
Hi, ich bin Christian Hoffmann
Vor über zehn Jahren bin ich von der Bank in die IT gewechselt. Eine meiner allerersten Software-Demos hielt ich bei einer großen Schweizer Bank – und es war ein Desaster: Ich hatte vergessen, die Applikationen korrekt zu starten, las mein Skript mechanisch herunter und konnte auf Rückfragen kaum antworten. In meinem Kopf schrie eine Stimme:
«Das ist so unprofessionell, wir beenden das jetzt besser.»
An diesem Tag habe ich mir geschworen, dass mir so etwas nie wieder passiert. Inzwischen habe ich hunderte Software-Demos gehalten und wurde dafür sogar schon ausgezeichnet. All diese Erfahrungen stecken in diesem Arbeitsblatt.
Ich freue mich, wenn es auch Dir weiterhilft.
Dein Arbeitsblatt
Die bewährte Struktur für jede Software-Demo – als ausfüllbares PDF-Formular, Schritt für Schritt vom Einstieg beim Kunden bis zu den konkreten nächsten Schritten.
Tipp: Speicher Dir das Arbeitsblatt auf Deinem Smartphone oder druck es aus, dann hast Du es immer griffbereit, wenn die nächste Software-Demo ansteht.
Deine Video-Anleitung
In den nächsten 4 Minuten zeige ich Dir an einem echten Beispiel, wie Du das Arbeitsblatt ausfüllst und Deine nächste Software-Demo damit Schritt für Schritt aufbaust – ob für eine einfache Erstpräsentation oder eine komplexe Enterprise-Demo.
Tipp: Du kannst das Video auch mobil als Audio anhören – perfekt für Pendelzeit oder Spaziergang.